2019-04-13 文旅中国
王彩凤/文
法国博物馆衍生产品深受市场欢迎（制图 张海宁）
国家政策支持、市场欢迎，让博物馆衍生品市场发展迎来新机遇，博物馆文创呈现出蓬勃发展的良好势头。进入中国市场的英国大英博物馆，其授权衍生产品受到新生代消费者追捧，更不用说故宫博物院在衍生品开发上推陈出新，在社交媒体上不断刷屏。
然而，从总体上看，目前我国博物馆文化创意产品研发经营整体水平不高，除了少数博物馆发展较好外，国内很多博物馆文创产品同质化严重，缺乏创意产品，与发达国家和地区的博物馆相比差距很大。
作为文创和衍生品开发的“前辈”，英国、美国等地著名博物馆一向是国内博物馆的取经对象。事实上，除了英国、美国，拥有众多著名博物馆的法国，在衍生品开发方面也卓有成效，并收获了市场的广泛赞誉。
成熟的协同开发模式
法国博物馆衍生品开发有着近百年的历史，已发展出一套成熟的衍生品开发思路和模式，在产品创意、设计、生产、渠道、售后等方面形成了完整的产业链，文创产品的销售收入占博物馆收入比重很大，吸收借鉴其成功经验对我国博物馆衍生品开发将是十分有益的。
在法国，法国国家博物馆联合会与卢浮宫、凡尔赛宫、卢森堡博物馆等32所知名博物馆协同开发馆藏复制品、衍生品。时至今日，法国国家博物馆联合会已开发数千种商品，艺术年代跨越时空，各类别皆有，商品更畅销全球各大都会。该联合会下设38个实体商店，每年光顾实体店的顾客超过300万人次，年销售额超过5200万欧元。据法国国家博物馆联合会文创产业总监Marianne Lesimple介绍，该机构在衍生品开发方面有两种模式，即展览类衍生品开发和馆藏展品开发。
多措并举开发展览类衍生品
博物馆常年举办各种展览，与展览相关的画册和文创衍生品往往购买率非常高。因为涉及的艺术家、艺术风格较多，工作内容较多，所以在法国，展览线的衍生品大多单独开发运作。以画展为例，如何在画家诸多作品中选出合适的画作进行衍生品开发呢？
在这一方面，法国国家博物馆联合会的做法是，选出最能代表画家艺术特点的画作，让游客通过明信片或文具等衍生品管窥展览大概。选图后，制作团队要确定作品风格，一般制作风格分经典风和艺术风，经典风往往以经典的油画产品为主，颜色相对素雅，艺术风的产品多是更具现代感的油画。
值得注意的是，该机构在制作任何风格的产品时都会做一些限量版的产品，这些限量版帆布手提袋、小钱包等只能在博物馆买到，网上和分销渠道都无法购买。限量版产品定价高、数量少，但因为稀缺，往往更畅销。
同时，法国国家博物馆联合会还会授权其他品牌开发展览衍生品，通过与其他品牌合作，扩大展览的影响力。该联合会鼓励合作机构开发不同种类、独具特色的衍生品。例如，近年来，展览衍生品板块越来越看重儿童市场，开发了一系列儿童限量版画作衍生品，在T恤、魔方、拼图、铅笔、胶带、徽章等日用品上印制儿童特色的画作图案，开拓儿童消费市场和礼品市场。
推陈出新，从体验入手
拥有丰富的馆藏品，是博物馆的第一要义，馆藏品的衍生品开发要关注不同类型游客的不同需求。对于首次到访博物馆的游客，重在提供优质的旅游体验，衍生品种类多样且方便购买至关重要；而衍生品商店要吸引多次来访的游客，必须不断推出新产品，衍生品的更新频次要高，这样游客每次都会有不同的体验，消费需求才会增加。
以卢浮宫镇馆之宝《蒙娜丽莎》展品为例，将其与当下的潮流结合，就会为游客带来全新的感觉。以此为思路，卢浮宫最“萌”的一件纪念品就这样诞生了，这是一个面向儿童读者的卢浮宫导览册。在这本导览的封面上，蒙娜丽莎的怀里多了一只小猫，这只小猫正准备畅游卢浮宫，蒙娜丽莎则为小猫充当向导。依托于蒙娜丽莎这一大IP，开发吸引当下消费者喜欢的衍生品，不仅可以提高客单价，还为游客提供了更多选择，吸引游客多次造访。
此外，法国经验还指向了丰富的礼品类产品，在礼品类中特别深耕儿童礼品和珠宝类礼品的设计。依托卢浮宫丰富的珠宝馆藏，结合时尚发展趋势打造的高端商品珠宝和个人配饰，因设计精美、极具创意而广受好评。当然，这也与法国高度发达的时尚产业紧密相关。
不过，法国国家博物馆联合会在衍生品开发方面存在问题，其设计的产品相对传统和保守。近年来，颇具先锋精神的文创公司Arteum正在挑战该联合会在法国博物馆衍生品开发领域的垄断地位。Arteum公司开发的衍生品更偏重实用性、更新潮，并进行了可穿戴设备的尝试，不再拘泥于传统的复制、仿制，越来越受到年轻一族的喜爱。但不可否认的是，法国国家博物馆联合会衍生品开发的体系化经验十分值得我们学习，在流程化的基础上创新，将更加有益。
文旅中国客户端原创 责编：田卉